par L’externalisation devient une stratégie de plus en plus répandue parmi les organisations désireuses de développer leurs activités de manière rentable. Elle a également entraîné le développement de nouveaux secteurs et de nouvelles entreprises qui aident les entreprises à trouver le personnel approprié pour le travail.
Dans cet article, nous allons voir comment l’externalisation des ventes et du marketing peut vous aider à développer votre entreprise, ainsi que certaines des meilleures entreprises
d’externalisation sur le marché pour vous aider.
Qu’est-ce que la vente externalisée ?
De plus en plus d’entreprises reconnaissent les économies importantes qu’elles peuvent réaliser au fil du temps en externalisant une partie de leur processus de vente, voire l’ensemble de celui-ci. L’externalisation des ventes désigne le processus consistant à confier votre approche ou votre équipe de vente à une organisation tierce qui s’en chargera en votre nom. Au lieu de gérer les ventes en interne, une organisation tierce spécialisée dans les ventes gère une partie ou la totalité du processus de vente pour vous.
L’externalisation des ventes permet aux entreprises de disposer d’une équipe de vente à plein temps sans avoir à embaucher du personnel à plein temps. Trouver des candidats qualifiés pour une profession liée à la vente peut être coûteux en termes d’argent et d’efforts. Ces dépenses peuvent être énormes pour les petites et moyennes entreprises, ce qui les empêche de passer au niveau supérieur.
Les sociétés de vente externalisée peuvent aider les entreprises à réduire les risques liés au recrutement en proposant des solutions de vente externalisées précieuses pour une fraction du coût des travailleurs commerciaux habituels. Ce partenariat peut contribuer à la rentabilité de l’entreprise et lui permettre de passer au niveau supérieur.
Il est important de noter que la vente externalisée ne fonctionnera pas dans toutes les entreprises. Pour que la connexion et le processus fonctionnent bien, l’adéquation doit se situer aux deux extrêmes du spectre.
Voici quelques exemples de ventes où l’externalisation est efficace :
- Générer des prospects
- Vendre des produits numériques
- Vente d’abonnements
- Administration du territoire
- Produits d’affiliés
- Numérotation téléphonique sortante
- Chat de vente sur la vente sociale
Il s’agit de secteurs de vente qui sont fréquemment confiés à des entreprises tierces.
Qu’est-ce que le marketing externalisé ?
De nombreuses entreprises choisissent de gérer leur marketing en interne. Bien que cela présente des avantages, cela peut s’avérer assez coûteux, car vous avez besoin d’un département distinct pour gérer votre marketing. Les dépenses liées à l’emploi de personnel augmentent d’année en année, ce qui peut être difficile pour une petite entreprise.
Les entreprises qui veulent se concentrer uniquement sur le développement et la fabrication des meilleurs produits et services préfèrent souvent externaliser leur marketing. Elles se sentent plus à l’aise en confiant leur marketing à une organisation tierce qui possède déjà les compétences et les employés nécessaires pour l’exécuter à un coût bien moindre et à une échelle bien plus grande.
De nombreuses entreprises ont choisi de faire leur marketing en interne. Bien que cela présente des avantages, cela peut s’avérer assez coûteux, car vous avez besoin d’un service entièrement distinct pour gérer votre marketing. Le coût des employés a tendance à augmenter chaque année et cela peut être difficile pour une petite entreprise.
Les entreprises qui veulent se concentrer entièrement sur la création et le développement des meilleurs produits et services choisissent souvent d’externaliser leur marketing. Elles se sentent plus à l’aise en laissant une société tierce, qui a déjà l’expérience et le personnel nécessaire, s’occuper de leur marketing à un coût bien moindre et à une échelle plus efficace.
Certains des avantages de l’adoption de solutions de marketing externalisées sont les suivants :
- Les entreprises peuvent trouver immédiatement du personnel de marketing qualifié à un coût nettement inférieur.
- Elles peuvent découvrir des spécialistes pour les aider à commercialiser leur produit ou service auprès d’une clientèle plus spécifique.
permet aux entreprises de se développer beaucoup plus efficacement - Les entreprises peuvent améliorer leurs liens interentreprises.
- Les entreprises qui peuvent vous aider à externaliser vos ventes
Si vous envisagez sérieusement d’externaliser une partie ou la totalité de votre processus de vente, vous devez effectuer les recherches essentielles avant de décider du type d’entreprise à engager. Il convient également de noter que l’externalisation de vos ventes à une organisation tierce n’est pas toujours la meilleure option. L’entreprise doit être bien assortie et la technique de vente doit suivre.
Une fois que vous avez déterminé les besoins de votre entreprise en termes de ventes et de marketing, vous pouvez décider d’externaliser ou non votre processus de vente et de marketing.
À long terme, il peut s’agir d’un ajout formidable à votre plan d’affaires, car il peut réduire les dépenses, fournir une marge de manœuvre pour l’expansion et vous permettre de vous concentrer sur vos produits et services afin d’obtenir un avantage concurrentiel.
